Logistică și flux de afaceri în distribuția japoneză a oțelului

Sistemul de distribuție a oțelului Japan&# 39 are caracteristici unice diferite de cele din Europa și Statele Unite, care sunt strâns legate de modelul de dezvoltare economică al Japoniei&# 39 și de statutul industriei siderurgice în economie. Urmărirea celui mai mic cost logistic și optimizarea fluxului de proces este tendința de dezvoltare a companiilor siderurgice japoneze. Pe baza înțelegerii că „reducerea costurilor logistice este principala modalitate de creștere a profiturilor atunci când este dificilă creșterea prețurilor produselor”, majoritatea marilor companii siderurgice din Japonia au realizat separarea producției, fluxului de afaceri și logistică.

Modul de bază al circulației oțelului în Japonia

Industria siderurgică japoneză are acum 5 GG; întreprinderi mixte furnal-convertor GG, respectiv Nippon Steel, JFE, Sumitomo Metals, Kobe Steel și Nisshin Steel. Producția de oțel brut a acestor cinci mari companii siderurgice reprezintă mai mult de 80% din producția de oțel brut din Japonia. %. În același timp, Japonia are mai mult de 40 de întreprinderi siderurgice și de oțel special pentru cuptoare electrice și peste 100 de întreprinderi independente de prelucrare a oțelului. Produsele siderurgice ale întreprinderii comune&„furnal-convertor”; sunt vândute în principal prin departamente de distribuție specializate, și anume companii comerciale generale și companii comerciale specializate. Există mai mult de 60 de companii comerciale complete și companii de tranzacționare francizate (angrosisti de primul nivel), peste 5.000 de magazine francizate (magazine speciale) și peste 500 de centre de prelucrare a oțelului în Japonia, cu oțelul ca activitate principală. Angrosistii de primul nivel, magazinele de franciză și diverse centre de prelucrare a oțelului formează sistemul de distribuție al oțelului japonez." Întreprindere mixtă de furnal-convertor" modul de circulație a oțelului (flux comercial).

1. Vânzarea directă și distribuția oțelului

În anii '90, Japonia'" furnal-conversie întreprindere comună" vânzările directe de oțel au reprezentat aproximativ 10% din vânzările totale de oțel. În prezent, datorită utilizării pe scară largă a celor cinci mari companii japoneze&"; prin centre de procesare și distribuție și apoi transport către întreprinderile utilizatorilor finali, proporția reprocesării oțelului în procesul de circulație este în creștere, ceea ce o limitează într-o anumită măsură Acest lucru a dus la creșterea proporției vânzărilor directe ale celor cinci mari companii siderurgice .

În sistemul de distribuție, conform figurii 1, este clar că cele cinci „întreprinderi mixte de furnal-convertor” au relații comerciale cu mai mult de 60 de angrosiști ​​de nivel întâi și mari utilizatori finali ai oțelului și au relații de afaceri cu magazinele francizate ( magazine specializate) și prelucrarea benzilor. Centrul nu are o relație de afaceri directă. 80% până la 90% din produsele siderurgice ale acestor cinci companii siderurgice sunt vândute pe piața internă și exportate prin intermediul angrosiștilor desemnați la primul nivel (inclusiv companii comerciale generale, companii comerciale francizate și angro angro francizați) Utilizatorii obișnuiți de oțel mici și mijlocii comandă direct de la cele cinci mari companii siderurgice. Chiar dacă ofertele sunt mari, companiile siderurgice nu au, în general, tranzacții directe cu acestea. De exemplu, majoritatea produselor din oțel produse de Nippon Steel sunt vândute prin intermediul mai multor companii comerciale (angrosisti de primul nivel) și amplificatorului Mitsui GG; Co., Ltd. Departamentul Oțel este cel mai mare distribuitor de produse din oțel Nippon Steel'

Veniturile companiilor comerciale angajate în circulația oțelului provin în principal din comisioanele plătite de companiile siderurgice. Deoarece companiile siderurgice și utilizatorii finali blochează prețurile tranzacțiilor, veniturile din comisioane ale companiilor comerciale sunt, de asemenea, fixe; veniturile societăților comerciale provin din diferența dintre veniturile din comisioane și diverse costuri în procesul de circulație, iar costurile în circulație sunt cheltuielile controlabile ale societății comerciale, astfel încât societatea comercială Venitul de bază este garantat și nu suportă niciun preț risc.

2. Membrii principali ai canalelor de circulație

(1) Angrosist de prim nivel

Angrosistii de primul nivel sunt companii comerciale care au relații comerciale directe cu fabricile siderurgice. O companie comercială generală este o formă unică de organizare corporativă în Japonia. Integra funcțiile de tranzacții, financiare și informaționale. Se angajează în comerțul intern, exportul, importul și comerțul antrepozit ca activitate principală. Se bazează pe circulația capitalului și circulația capitalului. Organizațiile economice care circulă cu mărfuri au un rol și un statut de neegalat în economia națională a Japoniei&# 39. Compania comercială generală și companiile siderurgice japoneze au realizat o cooperare generală de la achiziționarea de materii prime la vânzările de oțel, de la piața internă la piața internațională și de la plăți bancare la investiții de peste mări. Compania de tranzacționare în franciză este de obicei o companie de tranzacționare care este investită și controlată de compania grupului în care se află compania siderurgică și care se ocupă în principal de siderurgie. Achiziționează în principal bunuri direct de la companii siderurgice și reprezintă fereastra de vânzare a" asociată; Japonia nu definește vânzările celor cinci mari companii siderurgice prin intermediul companiilor lor comerciale de oțel din grupul respectiv ca fiind" vânzări directe," dar în schimb definește companiile comerciale din oțel ca canale de distribuție, precum companiile comerciale generale.

(2) Magazin de franciză (magazin special)

Magazinele francizate (magazine specializate) au funcțiile duale de flux de afaceri și logistică. Pe de o parte, fiind cea mai specifică unitate de afaceri din sistemul de distribuție a oțelului, este situată în diferite regiuni ale Japoniei. Pe de altă parte, ca verigă finală a vânzărilor de oțel, s-a format o rețea de vânzări relativ completă, care să combine fluxul de afaceri din oțel și logistică, care să răspundă nevoilor micilor utilizatori finali din oțel din regiune. Cerințele de bază pentru lot, multi-lot, multi-varietate, multi-specificații și aprovizionare rapidă. Angrosistii de primul nivel cresc de obicei acoperirea pieței și extind vânzările prin numeroase magazine francizate (magazine speciale) din sistem.

(3) Centrul de prelucrare și distribuție a oțelului

Companiile siderurgice japoneze respectă principiul producției la scară largă și nu întreprind tăierea, tăierea și prelucrarea oțelului. O parte considerabilă (reprezentând aproximativ 30% din vânzările interne) a oțelului fabricat trebuie reprocesată de un centru de prelucrare a oțelului înainte de a putea fi utilizată în industriile din aval. În 2006, volumul total de prelucrare al centrului de prelucrare a benzilor a fost de 17,83 milioane (t statisticile Federației Oțelului din Japonia). Aceste centre de procesare integrează auto-procesarea împrăștiată a diferitelor întreprinderi, astfel încât întreprinderile de tăiere, decupare, sudare și alte prelucrări sunt socializate și scalate, ceea ce nu numai că facilitează utilizarea oțelului de către utilizatorii finali de oțel, ci și reduce inventarul de oțel utilizatori. Costul face ca circulația oțelului să fie mai rațională. Centrele de prelucrare și distribuție a oțelului includ în principal centre de prelucrare a benzilor, centre de forfecare și centre de distribuție.

Centrul de procesare a plăcilor și benzilor: placa subțire (placă subțire laminată la cald, placă subțire laminată la rece) și bobina medie sunt tăiate încrucișate, tăiate longitudinal și tăiate în plăci tăiate de dimensiunea și dimensiunea cerute de utilizator, cunoscute și ca centru de procesare a plăcilor de oțel. Obiectivele de vânzare sunt în principal automobile, electrocasnice și materiale de construcție. În 2007," Asociația Industriei Centrului Național de Prelucrare a Oțelului din Japonia" avea 116 companii membre și fiecare companie avea cel puțin un centru de procesare, iar unele companii aveau între 3 și 5 centre de procesare.

Centrul de forfecare: angajat în principal în tăierea, prelucrarea și vânzarea plăcilor medii și grele. În 2007, „Federația Națională a Industriei de Forfecare din Japonia” avea 173 de companii membre și fiecare companie avea cel puțin un centru de forfecare. Volumul de forfecare în 2006 a fost de 2,57 milioane de tone.

Centrul de distribuție: are funcțiile de centru de tăiere, centru de prelucrare a benzilor și magazin special. Poate fi înțeles ca o bază de distribuție a oțelului. Este o companie siderurgică, o companie comercială generală și o companie comercială specializată. În funcție de nevoile utilizatorilor, depozitele de oțel sunt înființate în jurul utilizatorilor. Prelucrarea simplă a unor produse lungi (în special oțel în formă de H), bobine etc., pentru a satisface cerințele de aprovizionare ale utilizatorilor pentru livrare rapidă.

Logistică în circulația oțelului în Japonia

Japonia este una dintre țările din lume care acordă o mare importanță logisticii. Înainte de anii 1970, logistica auto-operată a întreprinderilor reprezenta o proporție considerabilă din sistemul logistic japonez. De exemplu, în 1975, costul logisticii auto-operate a întreprinderilor a reprezentat 60,44% din costurile logistice totale; după anii 1980, organizația logistică japoneză a început să producă logistica În anii 1990, costurile logistice ale unor terți au reprezentat aproximativ 60%, reflectând profesionalizarea și socializarea din ce în ce mai mare a industriei logistice japoneze. Dezvoltarea rapidă a industriei logistice din Japonia a condus la dezvoltarea industriei logistice a oțelului.

1. Mediul logistic

Suprafața terestră a Japoniei este de doar 377.800 km2, iar 68% din aceasta este muntoasă, care nu poate fi folosită pentru construirea de case și drumuri. Majoritatea japonezilor trăiesc în coasta de est foarte dezvoltată și în regiunile sudice. Aproximativ 45% din populație locuiește în Tokyo. Osaka, Nagoya și zonele înconjurătoare. În conformitate cu distribuția populației, distribuția geografică a industriei japoneze este relativ concentrată, mai ales în" zona industrială Keihin" (Tokyo și Yokohama),&"; Zona industrială Hanshin GG"; (Osaka și Kobe) și&"; Zona industrială Nakakyo GG"; (Kyoto și Yokohama). Zona Kinki)," Zona industrială Kitakyushu" și&"; Zona industrială Seto Marea interioară GG"; cinci mari zone industriale. Aceste cinci zone industriale majore sunt situate toate pe coasta Pacificului din arhipelagul japonez, formând astfel Japonia' s&"Pacific Belt Industrial Zone GG". Pe baza principiului" producția urmează consumului" marile companii siderurgice din Japonia sunt, de asemenea, distribuite în aceste cinci zone industriale majore.

Transportul de marfă Japonia&# 39 se face în principal pe șosea și pe mare. Autostrăzile sunt una dintre cele mai importante linii de transport. În 1987, lungimea drumurilor din Japonia depășea 1,1 milioane de kilometri și existau aproximativ 3 kilometri de drumuri pe kilometru pătrat de teren, care era de aproximativ două ori mai mare decât cea a Franței și Regatului Unit și de 4,5 ori cea a Statelor Unite; până la sfârșitul anului 1997, lungimea totală a drumurilor ajunsese la 1,15 milioane de kilometri. ; Începând din 2002, lungimea totală a autostrăzilor din Japonia a ajuns la 1.2373 milioane de kilometri, din care 8.289 kilometri erau autostrăzi. Volumul de marfă în 2004 a fost de 5,076 miliarde de tone. Transportul intern din oțel al Japoniei&este dominat de transportul rutier, iar raza de transport este practic controlată în termen de 500 km, ceea ce oferă o condiție prealabilă pentru companiile siderurgice pentru a atinge" aprovizionare directă logistică" utilizatorilor de oțel.

2. Proporția serviciilor cu valoare adăugată în procesul de circulație a oțelului este în creștere

În sistemul japonez de distribuție a oțelului, companiile siderurgice nu sunt responsabile pentru tăierea și tăierea oțelului. Companiile mari, precum construcția navală, producția de automobile și fabricarea aparatelor electrocasnice, au delegat, de asemenea, activitatea de tăiere, distribuție și inventar a oțelului unor produse din oțel mici și mijlocii. Întreprinderile de circulație, astfel încât proporția prelucrării oțelului în circulația oțelului continuă să crească. Marile companii comerciale au propriile centre de prelucrare a distribuției oțelului. De exemplu, JFE Trading Company are mai mult de 30 de fabrici de prelucrare a distribuției; în plus, există multe centre independente de prelucrare a oțelului care oferă servicii de prelucrare tuturor utilizatorilor. Nivelul de automatizare al centrului japonez de distribuție a oțelului este foarte ridicat, de la comanda și livrarea oțelului, prelucrarea decontării, până la intrarea și ieșirea oțelului, sortare, sortare, destocare, reamintirea stocurilor, programul de ieșire și avertizarea inventarului etc. , există sisteme de calculatoare și suport pentru tehnologia informației, întregul proces de distribuție este rapid, precis și eficient. Distribuția unificată economisește costurile de exploatare ale angrosistilor și distribuitorilor de oțel și reduce stocul de oțel al întregului lanț de distribuție.

3. Logistica și prelucrarea au atins concentrarea regională

Datorită extinderii treptate a serviciilor cu valoare adăugată de prelucrare a oțelului în sistemul japonez de distribuție a oțelului, industria de prelucrare a distribuției oțelului a devenit o sub-industrie foarte importantă a industriei siderurgice japoneze. Pe de o parte, unele magazine francizate s-au transformat treptat în furnizori de servicii cu valoare adăugată de circulație a oțelului cu funcții multiple, cum ar fi inventarierea, prelucrarea și distribuția. Pe de altă parte, mai mulți furnizori de servicii cu valoare adăugată în circulația oțelului s-au adunat pentru a forma un grup de întreprinderi de prelucrare și distribuție a oțelului. , Producerea economiilor regionale de scară. Centrele de transport din marile orașe din Japonia au înființat clustere de întreprinderi de prelucrare a oțelului (numite clustere de logistică a oțelului în Japonia) pentru a juca eficiența și avantajele operațiunilor pe scară largă și ale gestionării clusterelor. Regruparea întreprinderilor de prelucrare a oțelului este echivalentă cu înființarea unui „centru de control” care să integreze inventarul, prelucrarea și distribuirea oțelului între întreprinderile siderurgice și întreprinderile care utilizează oțelul din aval, iar eliberarea unificată a inventarului întreprinderilor siderurgice și întreprinderilor care utilizează oțelul din aval Companiile din amonte și din aval furnizează servicii de logistică și informații, care sunt, de asemenea, favorabile companiilor din amonte și din aval pentru a economisi costurile de stoc și pentru a îmbunătăți eficiența operațională.

GG quot; Uraan Steel Group" este un reprezentant tipic al grupurilor de întreprinderi japoneze de prelucrare și distribuție." Puan Steel Group" are 228 de întreprinderi de distribuție și prelucrare a oțelului, fiecare având în total 270 de depozite, iar numărul mediu de angajați pe companie este de 20-30 (statistici 2008). Fiecare companie are echipamente de prelucrare a oțelului. De exemplu, companiile de prelucrare a plăcilor pot oferi diverse servicii cu valoare adăugată, cum ar fi sudarea cu laser, prelucrarea prin îndreptare și tăierea, care pot satisface în principiu nevoile utilizatorilor de diferite specificații ale plăcilor de oțel. Volumul de prelucrare și distribuție a oțelului în" Puan Steel Group" în 2007 a fost de 6,8 milioane de tone.

Produsele din oțel operate de companiile de prelucrare a oțelului din complexul" Complexul siderurgic Urayasu" sunt toate de la cele cinci mari companii siderurgice, dar canalele lor de cumpărare se bazează pe primul nivel al amplificatorului Mitsui GG; Co., Ltd., Itochu Marubeni Steel, JFE Trading Co., Toyota Tsusho Co., Ltd. și Sumitomo Trading Co., Ltd. Angrosist în oțel. Companiile sale de utilizatori implică mai multe siderurgii, cum ar fi automobile, motociclete, construcții și electrocasnice. Multe companii de prelucrare furnizează companii japoneze cunoscute precum Nissan Motor, Mitsubishi Motors, Fuji Heavy Industries, Toshiba etc. și au devenit materiale finite indispensabile în producția lor. Lanț de aprovizionare.

Piața chineză de tranzacționare a oțelului este o platformă pentru colectarea fluxurilor de afaceri. Distribuitorii de pe piața de tranzacționare a oțelului se concentrează mai mult pe cotul GG; cumpărarea" și" vânzare" de oțel. Prin urmare, piața chineză de comercializare a oțelului nu este o platformă de colectare a serviciilor cu valoare adăugată. Aceasta este, de asemenea, cea mai esențială diferență între piața chineză de comercializare a oțelului și" Puan Steel Group" ;.

4. Producție de la comandă la comandă

Companiile comerciale plasează comenzi pentru companiile siderurgice, dintre care 70% sunt plasate companiilor siderurgice după ce au primit comenzi confirmate de la utilizatorii siderurgici. Companiile siderurgice vor optimiza producția după ce vor primi comenzi de la companii comerciale. Practica a dovedit că acest lucru asigură practic că volumul producției întreprinderilor siderurgice nu se va abate de la cererea reală. Producția bazată pe comenzi bazată pe cererea exactă a pieței are următoarele avantaje: ① Permite companiilor siderurgice nu numai să proceseze cantități mari de comenzi științific și rapid, ci și să optimizeze programarea producției și aprovizionarea rapidă, scurtând ciclul de la comandă la livrare; ②Reduceți presiunea asupra întregii piețe a oțelului din cauza supraproducției sau a aprovizionării insuficiente de oțel, ajutați la formarea unui sistem relativ stabil de stabilire a prețurilor pe mai multe niveluri și ajutați la formarea unei relații relativ stabile cerere-ofertă; Production Producția bazată pe comenzi promovează companiile siderurgice și industriile din aval Integrarea reciprocă dintre acestea realizează coordonarea și unificarea producției de oțel pe scară largă și nevoile diversificate ale utilizatorilor; ④ Producția bazată pe comenzi oferă spațiu companiilor siderurgice și angrosistilor siderurgici la toate nivelurile pentru a participa la activitatea de prelucrare profundă a oțelului.

5. Concurența lanțului de aprovizionare în Japonia' sistemul de distribuție a oțelului

În sistemul japonez de distribuție a oțelului, companiile siderurgice, companiile comerciale, magazinele francizate și centrele de prelucrare aparținând aceluiași lanț de distribuție a oțelului au realizat partajarea resurselor clienților. Toate părțile nu concurează pentru resursele clienților, ci lucrează împreună pentru a oferi servicii de oțel de înaltă calitate utilizatorilor finali. Transmiterea rapidă și schimbul de informații privind cererea și oferta în diferite legături de circulație și poziționarea funcțională mai precisă între ele asigură că consensul de interese al tuturor părților este mai mare decât diferența de interese. Colaborarea bazată pe consensul de interese simplifică relația dintre companiile siderurgice, companiile comerciale și companiile siderurgice. Procedurile de cumpărare și vânzare au îmbunătățit eficiența de lucru a întregului lanț de distribuție a oțelului și, în cele din urmă, au format o relație multi-câștig pentru întregul lanț al industriei siderurgice, inclusiv" companii siderurgice-distribuitori-utilizatori finali" ;.

Relația dintre fiecare companie siderurgică și fiecare societate comercială generală își are propria concentrare. Există concurență între companiile siderurgice, care determină concurența între companiile comerciale generale aferente. Aceasta formează lanțul de distribuție al fiecărei companii siderurgice. Concurență între. Aceasta nu este doar concurența produselor între companiile siderurgice, ci și competiția privind eficiența circulației între companiile comerciale globale. Esența este concurența în lanțul de aprovizionare.

Fluxul comercial în circulația oțelului

Metoda de gestionare a canalelor produselor de larg consum, cum ar fi industria aparatelor electrice de uz casnic, industria automobilelor și produsele farmaceutice și cosmetice din Japonia, se numește&"; serializarea distribuției GG", adică în canalul de distribuție de la producător la magazinul cu amănuntul, producătorul organizează numeroși angrosiști ​​și magazine de vânzare cu amănuntul conform contractului pentru a controla întregul canal de circulație, dezvoltarea diferitelor activități de marketing, comportamentul sistematic sau strategic al vânzării produselor companiei către consumatori, mijloacele includ serializarea investițiilor de capital și a francizei, serializarea a contractelor de tranzacții, serializarea îndrumării și asistenței în afaceri și serializarea politicilor promoționale etc. Diverse moduri. Cu toate acestea, gestionarea canalelor de distribuție din oțel din Japonia este diferită de industria electrocasnicelor și industria automobilelor și are propriile sale caracteristici unice de funcționare a canalului.

1. Canale de distribuție integrate din oțel

Canalele de distribuție din oțel din China&# 39 lipsesc în mecanismul de distribuție a beneficiilor. Profitul de distribuție obținut de distribuitori depinde în principal de diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare al oțelului. Prin urmare, în situația optimistă a cererii pieței, companiile siderurgice își ajustează prețurile mai frecvent și își compensează propriile erori de strategie de preț, urmărind creșterile de preț; în situația cererii scăzute a pieței, companiile siderurgice vor încetini frecvența ajustărilor de preț. Cauza prețului"" cu capul în jos ;. Atunci când plasează comenzi la întreprinderi siderurgice, distribuitorii „speră să scadă, dar nu să câștige” pe piața spot a produselor siderurgice. Odată ce au semnat un contract de comandă cu întreprinderile siderurgice, „speră la câștiguri, dar nu la scădere”.

În Japonia, sistemul de distribuție a oțelului&# 39, companiile siderurgice și companiile comerciale generale controlează producția, vânzările, stocurile și prețurile pieței. De asemenea, companiile comerciale coordonează prețurile de piață ale aceluiași tip de produse din oțel de la diferiți producători și distanțe diferite de transport. Cooperarea dintre companiile siderurgice și companiile comerciale generale se bazează pe diviziunea socială a muncii. Această relație de cooperare garantează deschiderea și corectitudinea distribuției beneficiilor între membrii canalelor de distribuție a oțelului, formând o situație în care companiile siderurgice și companiile comerciale generale domină în comun canalele de distribuție a oțelului.

Din perspectiva companiilor siderurgice japoneze, companiile siderurgice nu numai că acordă importanță relației cu angrosiștii de prim nivel (companii comerciale cuprinzătoare, companii comerciale de specialitate), ci și intervin activ în afacerea dintre angrosiști ​​și comercianți cu amănuntul. De exemplu, Japonia clasifică industria de forfecare a oțelului ca o industrie extinsă a oțelului, ceea ce arată că companiile siderurgice japoneze se infiltrează activ în circulația oțelului. Prin extinderea lanțului industrial, pe de o parte, au obținut&"; contact fără probleme GG"; cu industria siderurgică din aval. Pe de altă parte, îmbunătățind în același timp efectul de valoare adăugată al industriei de circulație, îmbunătățește, de asemenea, influența companiilor siderurgice în procesul de circulație a oțelului. Cu toate acestea, țara mea clasifică în prezent industria de forfecare ca fiind o industrie de distribuție. Acest lucru arată dintr-un aspect că participarea companiilor siderurgice chineze la distribuția siderurgică este încă mult în urmă cu cea a companiilor siderurgice japoneze.

2. Fundația sistemului japonez de agenție siderurgică este credibilitatea

În economia japoneză dominată de contracte implicite, credibilitatea constituie baza întregii operațiuni economice. Comparativ cu „modelul anglo-saxon” al Statelor Unite (care este dominat de contracte explicite și bazat pe sistemul juridic), acest tip de credibilitate Modelul bazat pe piață reduce foarte mult costul tranzacției de pe piață, realizează managementul optim procesului de circulație și compensează într-o anumită măsură defectele inițiale ale pieței.

Președintele Mitsui& Co., Ltd., domnul Ueshima Shigeji, a rezumat motivele pentru care companiile comerciale generale au înflorit în Japonia după cum urmează:" Companiile comerciale generale sunt o formă specială cultivată în solul special al Japoniei. De ce sunt companiile comerciale generale doar în Japonia? Cum se poate dezvolta Japonia? De exemplu, China, Statele Unite sau Australia și multe alte țări sunt diferite de noi. Se poate spune că Japonia este o țară fără resurse. Cred că acesta este motivul cel mai fundamental pentru dezvoltarea companiilor comerciale generale japoneze." Companiile comerciale sunt diferite de China și Coreea de Sud în ceea ce privește generarea și cultivarea; gradul lor de diversificare este, de asemenea, foarte diferit de Statele Unite, Europa și Coreea de Sud; în ceea ce privește mecanismul de funcționare, punctul de intrare, structura și mecanismul de echilibru sunt un sistem dinamic unic și complex.

Modelul special de funcționare al societății comerciale generale determină implementarea fără probleme a sistemului de agenții în sistemul japonez de distribuție a oțelului, stabilitatea canalului de afaceri în sistemul japonez de distribuție a oțelului și companiile siderurgice japoneze care urmăresc furnizarea logistică directă în vânzările interne. Și optimizează în comun operațiunile de flux de afaceri cu companiile comerciale generale.

3. Controlul comportamentului speculativ în circulație

Există diferiți factori instabili pe piața siderurgică japoneză și există, de asemenea, posibilitatea speculațiilor în circulația oțelului. Factorii care induc speculații pe piața siderurgică japoneză includ: ore Minereul de fier, cocsul și alte materii prime utilizate în industria siderurgică sunt toate dependente de importuri, plus transportul pe distanțe lungi, prețul oțelului este afectat de costurile transportului maritim și ale materiilor prime ; ②Cele mai mari cinci companii siderurgice din Japonia au oțel brut. Producția reprezintă aproximativ 80% din producția națională, dar producția de oțel reprezintă mai puțin de 80%. Companiile japoneze mici și mijlocii de prelucrare a oțelului reprezintă mai mult de 30% din piața internă a oțelului din Japonia. Concurența excesivă între întreprinderile mici și mijlocii este predispusă să afecteze stabilitatea prețurilor oțelului; ③Distribuirea oțelului în Japonia este relativ complicată în comparație cu țările europene și americane, iar proporția de oțel vândută sub formă de" vânzări în magazin" depășește 30%. În calitate de magazine francizate la toate nivelurile din"&care vinde în magazin quot; au puteri decizionale de preț separate,"" de vânzare în magazin; prețul nu este direct legat de prețul de vânzare al oțelului companiei siderurgice și este determinat numai de cererea și oferta pieței. Acest lucru duce la franciza magazinelor cu o anumită orientare speculativă, care nu este favorabilă stabilității prețurilor oțelului.

Ca răspuns la existența unor factori speculativi, companiile siderurgice japoneze și companiile comerciale generale au adoptat următoarele măsuri pentru a le preveni:

(1) Clarificați taxele agenției și spațiul de creștere a prețului pentru fiecare legătură de tranzacție.

Companiile siderurgice și companiile comerciale determină diferența de preț de cumpărare și vânzare a companiilor de circulație în conformitate cu legea ratei profitului mediu al industriei, iar sistemul stipulează prețul de vânzare între angrosiștii și comercianții cu amănuntul și între comercianții cu amănuntul și consumatori. Avantajele acestei abordări sunt următoarele: În primul rând, evită problema companiilor de circulație a oțelului" în fluctuațiile prețurilor; în al doilea rând, elimină concurența de preț între angrosisti și comercianți cu amănuntul la toate nivelurile.

(2) Construiți o relație stabilă de eșalonare a circulației.

Angrosistii specifici pot tranzacționa numai cu anumiți comercianți cu amănuntul, iar comercianții cu amănuntul nu pot tranzacționa cu angrosiști, cu excepția angrosiștilor specifici. Angrosistii de primul nivel nu vor face comerț cu ridicata direct la magazinele cu amănuntul; angrosiștii de pe al doilea și al treilea nivel nu vor cumpăra direct de la fabrici. Acest sistem a consolidat poziția dominantă a companiilor siderurgice și a companiilor comerciale generale în canalele de distribuție.

(3) Formarea normelor industriale și a eticii industriei cu o forță de legătură puternică.

S-a format o relație de cooperare stabilă între companiile siderurgice și angrosiștii de primul nivel. Această relație a fost transformată în norme industriale în cooperare pe termen lung. Ambele părți nu se vor angaja în speculații pe termen scurt în beneficiul imediat. Jucătorii de frunte în canalele de distribuție a oțelului joacă un rol demonstrativ în standardele și etica industriei, care în sine sunt constrângeri ale industriei pentru distribuitorii mici și mijlocii de oțel. Cu toate acestea, unii mari distribuitori interni de oțel preiau adesea conducerea participării la speculațiile pieței, ceea ce perturbă direct ordinea circulației oțelului.