Retailul pentru îmbunătățirea locuințelor din America Latină intră într-un nou ciclu de creștere

Piața de vânzare cu amănuntul din America Latină intră într-un nou ciclu de creștere, creând noi oportunități pentru retaileri -, dar și noi provocări pentru echipele de achiziții materiale de construcție. Pe măsură ce Home Center-urile își extind sortimentul de produse, își consolidează magazinele și rețelele digitale și servesc nevoi din ce în ce mai diverse ale clienților, cumpărătorii au nevoie de mai mult decât prețuri competitive ale produselor. Au nevoie de parteneri care să le poată sprijiniconsolidarea produsului, calitatea produsului, fiabilitatea livrării, prețuri competitive, servicii profesionale și conformitate, ajutându-i în același timp să gestioneze complexitatea achizițiilor internaționale.

Pentru centrele de origine din America Latină care se aprovizionează din China, aceasta înseamnă că decizia de aprovizionare trece treptat de la„Care furnizor oferă cel mai mic preț?”la„Ce furnizor ne poate ajuta să ne aprovizionăm mai eficient și mai fiabil?”

Această schimbare este deosebit de importantă pentru comercianții cu amănuntul care dezvoltă categorii precum plasă de sârmă, garduri, elemente de fixare, produse de grădinărit și alte materiale de construcție.

Creșterea comerțului cu amănuntul creează cerințe de aprovizionare mai complexe

Expansiunea pieței de vânzare cu amănuntul a Americii Latine schimbă cerințele impuse echipelor de achiziții.

Atunci când un comerciant cu amănuntul își extinde rețeaua de magazine sau sortimentul de produse, achizițiile nu trebuie pur și simplu să cumpere mai multe produse. Trebuie să gestioneze mai multe SKU-uri, mai multe specificații, mai mulți furnizori și mai multe expedieri.

Pentru un Home Center care aprovizionează materiale de construcție din China, acest lucru poate crea rapid complexitate operațională.

Un singurcategoria scrimă, de exemplu, poate necesitaplasă de sârmă hexagonală, gard cu zale, sârmă ghimpată, gard de teren, gard de gradina si accesorii aferente. Fiecare produs poate avea specificații, cerințe de ambalare, programe de producție și standarde de calitate diferite.

Prin urmare, provocarea achizițiilor devine mai amplă:

Aici capacitățile unui furnizor de materiale de construcție devin din ce în ce mai importante.

Consolidarea produselor: mai multe categorii, mai puține complicații legate de aprovizionare

Pentru centrele mari de acasă, consolidarea produselor poate crea o valoare semnificativă de aprovizionare.

În loc să gestioneze furnizori separați pentru fiecare produs asociat, cumpărătorii pot lucra cu un furnizor capabil să coordoneze mai multe categorii de produse printr-un singur program de aprovizionare.

De exemplu, un program de aprovizionare cu garduri ar putea combina:

• Plasa de sarma sudata

• Gard cu zale

• Sârmă ghimpată

• Gard plasă de câmp

• Garduri de gard

• Accesorii aferente pentru garduri

Acest lucru nu oferă doar cumpărătorilor mai multe opțiuni de produse. De asemenea, poate reduce complexitatea managementului furnizorilor și poate crea oportunități pentru planificarea-containerelor mixte.

Pentru cumpărători, beneficiile pot include:

Acest lucru este deosebit de relevant atunci când costurile de transport internațional sunt sub presiune, deoarece o consolidare mai bună a produselor poate ajuta cumpărătorii să utilizeze mai eficient capacitatea containerului.

a lui Sinostarplasă de sârmă și categorii de produse pentru gardurioferiți mai multe opțiuni de produse pentru cumpărătorii care doresc să dezvolte sau să extindă categoriile de materiale de construcție conexe.

Calitatea încă determină valoarea reală a unei achiziții

O cotație competitivă creează valoare doar atunci când produsul funcționează conform așteptărilor.

Pentru Home Centers, calitatea slabă a produselor poate duce la plângeri ale clienților, retururi, costuri de înlocuire și muncă operațională suplimentară. Pentru materialele de construcție importate, rezolvarea acestor probleme poate fi deosebit de costisitoare, deoarece produsele au trecut deja granițele internaționale.

Acest lucru face ca calitatea produsului să fie o parte critică a evaluării furnizorilor.

Atunci când achiziționează plasă de sârmă, garduri sau elemente de fixare, cumpărătorii ar putea avea nevoie să evalueze:

• Specificații materiale

• Dimensiunile produsului

• Tratarea suprafeţei

• Forță și performanță

• Cerințe de ambalare

• Proceduri de inspecție

• Standarde aplicabile

Un furnizor ar trebui să poată demonstra cum sunt controlate specificațiile produsului înainte de expediere și cum sunt identificate problemele de calitate înainte ca mărfurile să părăsească fabrica.

Pentru cumpărătorii care caută în mod special soluții de plasă de sârmă, Sinostargama de produse din plasă de sârmăacoperă produse pentru construcții, împrejmuiri, agricultură și alte aplicații. Compania afirmă că supravegherea calității se extinde pe producție, ambalare și încărcare a containerelor.

Fiabilitatea livrării devine o prioritate pentru achiziții

Pe măsură ce Home Centers își extind gamele de produse și rețelele de retail, disponibilitatea produselor devine din ce în ce mai importantă.

O livrare întârziată nu afectează doar o comandă de cumpărare. Poate afecta inventarul depozitului, reaprovizionarea magazinului și capacitatea comerciantului de a păstra produsele disponibile atunci când clienții au nevoie de ele.

Pentru cumpărătorii internaționali, fiabilitatea livrării depinde de procesul complet de comandă:

Prin urmare, un furnizor are nevoie de mai mult decât capacitatea de producție. Are nevoie de urmărire eficientă a comenzilor și de coordonare a lanțului de aprovizionare.

Acest lucru devine deosebit de important în perioadele de capacitate de transport redusă sau costuri mari de transport maritim.

De exemplu, categoria de produse de fixare a Sinostar își evidențiază lanțul de aprovizionare și capacitățile logistice, inclusiv supravegherea calității prin încărcarea containerelor și o rată OTD de 95%.

Pentru cumpărători, întrebarea importantă nu este doar:

Este:

Prețurile competitive ar trebui să fie măsurate prin costul total de aprovizionare

Prețul va rămâne întotdeauna un factor important în achizițiile Home Center.

Cu toate acestea, pentru comercianții cu amănuntul din America Latină care importă materiale de construcție din China, prețul de fabrică al furnizorului este doar o parte a ecuației de cumpărare.

Costul final poate fi afectat și de:

Acest lucru face ca costul total debarcat să fie mai util decât prețul FOB numai atunci când se evaluează opțiunile de aprovizionare.

De exemplu, doi furnizori pot oferi prețuri similare pentru produse, dar furnizorul care poate coordona mai multe produse conexe, poate optimiza ambalarea și poate îmbunătăți utilizarea containerelor poate oferi o soluție globală de aprovizionare mai competitivă.

Acesta este un alt motiv pentru careaprovizionarea cu mai multe-categorii și consolidarea produselorcontează pentru cumpărătorii Home Center.

Scopul nu este pur și simplu de a negocia un preț unitar mai mic.

Scopul este de a realiza o mai competitivăcostul total de aprovizionare.

Serviciile profesionale reduc costurile achizițiilor internaționale

Aprovizionarea internațională implică comunicare continuă.

Specificațiile trebuie confirmate. Eșantioanele trebuie revizuite. Comenzile trebuie urmărite. Modificările de producție trebuie comunicate. Problemele de calitate trebuie abordate. Documentele de expediere trebuie coordonate.

Pentru un manager de categorie care gestionează mai multe categorii de produse, comunicarea lentă sau neclară poate deveni o povară operațională semnificativă.

Prin urmare, serviciul profesional al furnizorilor are un impact direct asupra eficienței achizițiilor.

Cumpărătorii ar trebui să ia în considerare:

• Cât de repede răspunde furnizorul la întrebări?

• Specificațiile produsului pot fi discutate eficient?

• Cine urmărește producția?

• Cum sunt comunicate problemele de calitate?

• Cât de repede pot fi gestionate modificările?

• Există o echipă care coordonează comanda generală?

Prin urmare, valoarea unui furnizor se reflectă și încât efort de management trebuie să cheltuiască cumpărătorul pentru a menține o comandă în mișcare.

Conformitatea este parte a aprovizionării de încredere

Pentru centrele de domiciliu care operează pe piețele internaționale, conformitatea produsului nu poate fi separată de achiziție.

Specificațiile produsului, ambalajul, etichetarea, documentația și cerințele specifice-pieței ar putea trebui luate în considerare înainte de expedierea unei comenzi.

Un produs care sosește fără documentația necesară sau nu îndeplinește specificațiile convenite poate crea întârzieri și costuri suplimentare chiar dacă produsul în sine a fost fabricat corect.

Din acest motiv, conformitatea ar trebui să fie luată în considerare mai degrabă la începutul procesului de aprovizionare decât după producție.

Un furnizor de încredere ar trebui să poată clarifica specificațiile produsului, cerințele de documentare și așteptările de ambalare înainte de începerea producției.

Sprijinul financiar poate influența și eficiența aprovizionării

Pentru marii cumpărători cu amănuntul, deciziile de cumpărare sunt, de asemenea, legate de capitalul de lucru și de gestionarea-fluxului de numerar.

Lanțurile internaționale lungi de aprovizionare pot crea un interval de timp semnificativ între plasarea unei comenzi, efectuarea plății, primirea mărfurilor și vânzarea produselor prin intermediul rețelei de retail.

Acolo unde este cazul, acordurile flexibile de sprijin comercial și de plată pot ajuta cumpărătorii să gestioneze acest ciclu mai eficient.

Pentru furnizori, sprijinul financiar ar trebui, prin urmare, privit ca parte a relației comerciale generale, mai degrabă decât ca un serviciu separat.

Structura corectă depinde de cumpărător, piață, dimensiunea comenzii și stadiul de cooperare, dar obiectivul de bază este același:

Ce ar trebui să caute centrele de acasă la un furnizor de materiale de construcții?

Pe măsură ce centrele de locuințe din America Latină intră într-o nouă etapă de creștere, evaluarea furnizorilor trebuie să devină mai cuprinzătoare.

Un furnizor competitiv de materiale de construcție ar trebui să poată sprijini șapte domenii:

1. Consolidarea produsului

Poate furnizorul să integreze mai multe categorii de produse conexe și să accepte o-stop aprovizionare?

2. Asigurarea calității

Poate furnizorul să îndeplinească în mod constant specificațiile produsului și să ofere un control eficient al calității?

3. Fiabilitatea livrării

Poate furnizorul să coordoneze producția și logistica pentru a sprijini programul de livrare cerut de cumpărător?

4. Sprijin financiar

Poate furnizorul să ofere suport comercial adecvat pentru a ajuta cumpărătorii să gestioneze ciclurile de cumpărare și fluxul de numerar?

5. Prețuri competitive

Poate furnizorul să ofere costuri totale competitive de aprovizionare, mai degrabă decât pur și simplu o ofertă redusă din fabrică?

6. Servicii profesionale

Poate furnizorul să răspundă rapid și să coordoneze eficient procesul de aprovizionare?

7. Asigurarea conformității

Poate furnizorul să îndeplinească cerințele de produs, documentație și piață ale cumpărătorului?

Împreună, acești factori oferă o imagine mai completă a valorii furnizorului:

De la furnizor de produse la partener de aprovizionare din categoria

Pentru Home Centers care își extind categoriile de produse, rolul unui furnizor de materiale de construcție devine din ce în ce mai larg.

Un furnizor de produse se poate concentra pe producerea și vânzarea unui SKU individual.

Un partener de aprovizionare de categorie poate sprijini cumpărătorul pentru mai multe produse conexe și poate coordona mai mult din procesul de aprovizionare.

Această diferență devine deosebit de valoroasă atunci când cumpărătorii caută să extindă categoriile fără a crea o complexitate inutilă a furnizorilor.

De exemplu, un cumpărător de garduri poate să nu aibă nevoie pur și simplu de o ofertă pentru un tip de plasă. Cumpărătorul poate avea nevoie să evalueze o combinație mai largă de produse, opțiunile de ambalare, cerințele de calitate, planificarea expedierii și structura prețurilor.

Asta necesită un furnizor cu ambeleadâncimea produsului și capacitatea de coordonare a lanțului de aprovizionare.

a lui Sinostarportofoliu de materiale de construcție și produse hardwareacoperă sârmă și plasă, garduri, elemente de fixare și șuruburi, foi de acoperiș, țevi metalice, fitinguri și supape, produse de grădinărit și alte categorii conexe.

Acest lucru oferă cumpărătorilor posibilitatea de a discuta mai multe cerințe de aprovizionare printr-o relație de aprovizionare integrată.

Cum Sinostar sprijină centrele de acasă din America Latină

Hebei Sinostar a fost fondată în 2005 și se concentrează pe comerțul internațional cu materiale de construcție, feronerie și produse conexe. Compania afirmă că principalele sale piețe includ America de Mijloc și de Sud și că lucrează cu peste 500 de parteneri de producție inspectați.

Pentru cumpărătorii Home Center, rolul nostru este de a sprijini procesul de aprovizionare dincolo de tranzacțiile individuale cu produse.

Ajutăm clienții să coordoneze selecția produselor, specificațiile, cerințele de calitate, producția, ambalarea și aranjamentele de expediere pentru mai multe categorii de produse.

De exemplu, cumpărătorii care doresc să dezvolte un sortiment de garduri pot combina diferite produse pentru garduri și sârmă printr-un program coordonat de aprovizionare. Oferta de gard din plasă de câmp de la Sinostar descrie, de asemenea, programe mixte-de containere care combină gardul de plasă de câmp cu sârmă ghimpată, plasă de sârmă sudata, gard cu lanț și alte produse conexe.

Obiectivul este simplu:

Ce înseamnă pentru cumpărători noul ciclu de creștere a comerțului cu amănuntul

Piața de îmbunătățire a locuințelor din America Latină se dezvoltă dincolo de simpla extindere a magazinului.

Pe măsură ce comercianții cu amănuntul își extind categoriile și își consolidează capacitățile clienților și lanțului de aprovizionare, echipele de achiziții se confruntă, de asemenea, cu așteptări mai mari.

Următoarea etapă de creștere va necesita strategii de aprovizionare care să echilibreze mai multe priorități în același timp:

• O gamă mai largă de produse.

• Calitate fiabilă a produsului.

• Costul total competitiv.

• Livrare la timp.

• Serviciu receptiv.

• Sprijin comercial adecvat.

• Conformitate puternică.

Pentru Home Centers care aprovizionează materiale de construcție la nivel internațional, aceste cerințe sunt din ce în ce mai interconectate.

Un furnizor care poate consolida produsele poate ajuta, de asemenea, la simplificarea managementului furnizorilor.

Un furnizor care gestionează eficient calitatea poate ajuta la reducerea riscului de import.

Un furnizor care coordonează producția și logistica poate ajuta la protejarea programelor de livrare.

Iar un furnizor care combină aceste capacități poate deveni mai mult decât o sursă de produse individuale.

Construiți o strategie mai eficientă de aprovizionare cu materiale de construcție

Dacă doriți să extindeți categoriile de materiale de construcție, să consolidați aprovizionarea sau să dezvoltați noi parteneriate de aprovizionare în China, Sinostar vă poate sprijini în aprovizionarea cu produse, managementul calității și coordonarea lanțului de aprovizionare.

Discutați despre cerințele dvs. de aprovizionare →